Гуру риэлторского бизнеса Артур Оганесян приезжает в Тюмень.

На его мастер-классе тюменские специалисты рынка недвижимости смогут научиться эффективной продаже платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости. Артур Оганесян - знаковая личность для риэлторского бизнеса России и других стран. Оганесян - учредитель и партнер группы риэлторских компаний, аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, представитель NAR в Украине, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI, президент CEREAN 2005-2006, вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ. А еще - 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности. Свой мастер-класс он проводит уже в течение нескольких лет – и всегда с неизменным успехом. Подзаголовок мастер-класса – «За что мы берем комиссионные?» Если для риэлтора этот вопрос актуален, то будет актуален и мастер-класс. Он строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. В программе мастер-класса:
•За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
•Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
•Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
•Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).
•Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
•Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Вопросы, которые позволяют понять истинную мотивацию клиентов и правильно сформулировать их потребности.
•Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
•Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
•Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
•Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!Стоимость участия в мастер-классе – 10.000 рублей. Регистрация по телефону: 46-25-05; 75-73-96, e-mail: ort-rielt@mail.ru
Успевайте зарегистрироваться до 25 августа 2010 года – количество мест ограничено! Дата проведения: 17-18 сентября 2010 года (пятница 9.30-18.30, суббота 9.30-18.00).
Место проведения: ООО «Овентал Тауэр», г. Тюмень, ул. Осипенко, 79/1Подробная информация - на сайте ОРТ.