Недвижимость Тюмень/ Фото Ивана Батурина

Клиент ходит по рынку – смотрит, выбирает, прислушивается к ощущениям…

Покупатель рассматривает в среднем 10 объектов и столько же дней берет на раздумья. Докризисный показатель на стабильном рынке был вдвое меньше, подсчитали в аналитическом центре «Инком-недвижимость». Срок экспозиции объекта, по данным компании, также увеличился и в феврале составил 100 дней. Таких показателей специалисты не наблюдали с 2012 года.

При этом нельзя сказать, что вторичка вовсе не интересует покупателя. В департаменте вторичного рынка «Инком-Недвижимость» отмечают, что к весне количество звонков и консультаций выросло на 27,9%, а число заключенных договоров – на 74,2%. Сочетание этих тенденций позволяет экспертам сделать вывод, что покупатель ведет себя крайне сдержанно и избирательно при выборе будущей жилплощади.

«Часто звонит покупатель и уверенным тоном сообщает:" Знаете, мы смотрели у вас квартиру два месяца назад и теперь приняли решение ее купить", – поясняет директор департамента вторичного рынка "Инком-Недвижимость" Сергей Шлома. – Такая ситуация на докризисном рынке – нонсенс. Решение о покупке принималось, как правило, в течение нескольких дней после того, как был найден подходящий объект. Условно говоря, он ходит по рынку – смотрит, выбирает, прислушивается к ощущениям… В итоге у собственника, воодушевленного частыми просмотрами, может сложиться впечатление исключительного интереса к его объекту. Но часто это иллюзия. Просто при принятии решения о покупке теперь задействовано больше квартир».

Увеличение срока экспозиции заметили и в регионах. В Уральской палате недвижимости, например, отмечают, что объект вторичного рынка может находиться в продаже в среднем до 5 месяцев.


Ильдар Хусаинов, директор федеральной риэлторской компании «Этажи» в эксклюзивном интервью vsemetri.com раскрыл, свое виденье будущего рынка недвижимости в общем и риэлтерского, в частности.

– Что хорошо для покупателей? Сама покупка, а она состоит из двух компонентов – это цены и ставки по ипотеке. С ипотечными ставками все понятно, с 1 марта господдержка продлена, но ставки немного повысились. Сбербанк уже официально объявил ставку по господдержке 12%, ВТБ24 с преференциями для нашей компании – 11,7%, ряд других банков заявили 11,9%.
С одной стороны, ипотечная ставка немного увеличилась, примерно на 0,8%. А это, в перерасчете на деньги, повлекло увеличение расходов покупателя на 150 тыс. рублей на среднюю квартиру. Однако покупатель пока однозначно выигрывает в цене на недвижимость. Отрицательная динамика (цены) сохраняется, но предсказать, когда произойдет разворот цен, довольно сложно. Я думаю, что ни один эксперт сегодня за это не возьмется. Например, меня не удивит развитие событий, если уже весной цены пойдут вверх. Однако мы сегодня видим очень большой объем предложения на рынке, и этот фактор, думаю, будет способствовать их сдерживанию.

– Плюсы для продавцов?

– Это вообще отдельная история. Я считаю, при нынешней, высокой стоимости денег и неустойчивой ценовой ситуации на рынке недвижимости, промедление смерти подобно. Например, при стоимости квартиры 3 млн. рублей, непродажа ее в течение полугода приносит возможный убыток продавцу 180000 руб. Если виртуально представить, что эти деньги (3 млн. руб.) можно положить на полгода в банк и на процентах заработать 180 тыс. руб. А если еще прибавить 5% падение цены, то это уже 330 тысяч убытков.
И именно такая «скоростная» ситуация мотивирует продавцов. Это некая игра, между продавцами и покупателями. Уступает всегда тот, кому больше надо. Однако рынок недвижимости в той или иной мере стабилен, и это очень хорошо для продавцов.

Ссылка на источник