Фото с сайта 1000dosok.info

О новых антикризисных мерах, стремительной волной захлестнувший рынок, а именно о массовой привязке арендной платы к обороту продавцов говорится в новом аналитическом отчете компании Ренессанс Инвестментс.

Пока многие игроки в мире арендного бизнеса жалуются на трудности ведения дел в кризис, другие участники рынка упорно ищут способы «остаться на плаву», несмотря на царящий в экономике хаос — и находят их.

«Среди всевозможных вариантов договоренностей именно перевод арендной платы с «фикса» на процент от оборота приобрел особенную популярность. За этой схемой — большое будущее, — утверждает генеральный директор Ренессанс Инвестментс Руслан Сухий — Она становится компромиссом для вендоров, избавляя их от необходимости переезжать с «насиженного» места, и настоящим спасательным кругом для большинства арендодателей. Ведь их основная задача в кризис — любой ценой удержать стабильных и добросовестных арендаторов, а для новых ТЦ — привлечь таковых».

От реалий никуда не деться: условия сегодня диктуют арендаторы, и продолжаться такая ситуация будет еще минимум 1-2 года. По оценкам аналитического отдела компании Ренессанс Инвестментс, в первом полугодии 2015 г. средний диапазон ставок арендной платы в столичных ТЦ составлял $400 — $1700 за м², что на 15-40% ниже прошлогодних показателей.

Диалог между собственником и арендатором: курс на общий язык!

Идея была инициирована западными сетями — собственно, «пионерами» движения по переходу на процент с оборота стали такие операторы как McDonald’s, H&M, Ikea.

Дальше — больше. По подсчётам аналитического отдела «Ренессанс Инвестментс», за первое полугодие 2015 г. на такую форму оплаты уже перешло около 30% арендаторов Москвы и области, на сегодняшний день показатель достиг 55-60%, а до конца года прогнозируется рост числа подобных договоренностей до 65-70%.

Немного о цифрах

Обновленный договор аренды может иметь в основе «чистый» процент от полученной арендатором выручки или комбинированную ставку (оговоренный минимальный «фикс» плюс дальнейший процент). Окончательные решения зависят как от проходимости самого ТЦ, так и от профиля арендатора.

Так, якорные арендаторы и известные бренды с безупречной репутацией, как правило, могут рассчитывать на некоторые льготы. Гипермаркеты и продовольственные магазины обычно выплачивают 2-5%, крупные сети по продаже техники — 3-6%, развлекательные центры — 4-9%.

Для участников торговых галерей средние цифры становятся весомее:

для операторов DIY, детских и спортивных товаров сумма может варьироваться в пределах 5-16% от оборота,

у небольших точек с аксессуарами ставка может доходить до 18-25%.

Доверие — «больная» тема?

Одним из «неудобных» моментов при переходе на процент с оборота является контроль над бухгалтерией арендаторов. Все ли участники рынка готовы к этому? Занижают ли арендаторы свою прибыль? Существует ли риск подтасовки цифр?

«При грамотном подходе, особых причин для волнений нет, —отмечает Сухий Руслан. — В текущей финансовой обстановке операторы не менее арендодателей заинтересованы во внедрении процента с оборота. Поэтому они согласны делать отчетность более прозрачной.

Конечно, чтобы максимально обезопасить собственника от рисков, договор должен быть составлен особо тщательно: в нем прописываются все допустимые методы контроля и оговаривается степень доступа к документам.

Кроме того, сегодня имеется огромное число способов проверить достоверность сведений, предоставляемых арендаторами. Это и контрольные закупки с отслеживанием выдачи чека, и сравнение финансовых показателей с точками похожего профиля, и online-подключение к кассам арендатора, и даже услуги сторонних аудиторов».

Время действовать осторожно

В пользу подобной схемы говорит и критически возросший уровень вакантности в столичных ТЦ (7% против обычных 2-3% за первое полугодие 2015). Кризис кризисом, а строительство продолжается — огромное число новых торговых объектов открываются, едва-едва набрав 40% арендаторов. А ведь еще в 2014 г. эта грань устойчиво держалась в районе 70-80%. Все это не может не оставить отпечатка на размере арендных ставок, которые вполне способны «просесть» еще на 25-30% в рублях до конца 2015.

Что лучше для арендного бизнеса — «процент» в руках или «фикс» в небе? Поведение рынка уверенно отвечает на этот вопрос.

«Основная тенденция такова: пусть арендатор вносит сейчас немного меньше денег, зато остается в ТЦ, — подводит итоги Руслан Сухий. — Пока менее гибкие собственники сталкиваются с необходимостью искать новых продавцов, другие гарантируют себе возможность «переждать бурю» спокойно и без лишних рисков».

По информации

Пока многие игроки в мире арендного бизнеса жалуются на трудности ведения дел в кризис, другие участники рынка упорно ищут способы «остаться на плаву», несмотря на царящий в экономике хаос — и находят их.

«Среди всевозможных вариантов договоренностей именно перевод арендной платы с «фикса» на процент от оборота приобрел особенную популярность. За этой схемой — большое будущее, — утверждает генеральный директор Ренессанс Инвестментс Руслан Сухий — Она становится компромиссом для вендоров, избавляя их от необходимости переезжать с «насиженного» места, и настоящим спасательным кругом для большинства арендодателей. Ведь их основная задача в кризис — любой ценой удержать стабильных и добросовестных арендаторов, а для новых ТЦ — привлечь таковых».

От реалий никуда не деться: условия сегодня диктуют арендаторы, и продолжаться такая ситуация будет еще минимум 1-2 года. По оценкам аналитического отдела компании Ренессанс Инвестментс, в первом полугодии 2015 г. средний диапазон ставок арендной платы в столичных ТЦ составлял $400 — $1700 за м², что на 15-40% ниже прошлогодних показателей.

Диалог между собственником и арендатором: курс на общий язык!

Идея была инициирована западными сетями — собственно, «пионерами» движения по переходу на процент с оборота стали такие операторы как McDonald’s, H&M, Ikea.

Дальше — больше. По подсчётам аналитического отдела «Ренессанс Инвестментс», за первое полугодие 2015 г. на такую форму оплаты уже перешло около 30% арендаторов Москвы и области, на сегодняшний день показатель достиг 55-60%, а до конца года прогнозируется рост числа подобных договоренностей до 65-70%.

Немного о цифрах

Обновленный договор аренды может иметь в основе «чистый» процент от полученной арендатором выручки или комбинированную ставку (оговоренный минимальный «фикс» плюс дальнейший процент). Окончательные решения зависят как от проходимости самого ТЦ, так и от профиля арендатора.

Так, якорные арендаторы и известные бренды с безупречной репутацией, как правило, могут рассчитывать на некоторые льготы. Гипермаркеты и продовольственные магазины обычно выплачивают 2-5%, крупные сети по продаже техники — 3-6%, развлекательные центры — 4-9%.

Для участников торговых галерей средние цифры становятся весомее:

для операторов DIY, детских и спортивных товаров сумма может варьироваться в пределах 5-16% от оборота,

у небольших точек с аксессуарами ставка может доходить до 18-25%.

Доверие — «больная» тема?

Одним из «неудобных» моментов при переходе на процент с оборота является контроль над бухгалтерией арендаторов. Все ли участники рынка готовы к этому? Занижают ли арендаторы свою прибыль? Существует ли риск подтасовки цифр?

«При грамотном подходе, особых причин для волнений нет, —отмечает Сухий Руслан. — В текущей финансовой обстановке операторы не менее арендодателей заинтересованы во внедрении процента с оборота. Поэтому они согласны делать отчетность более прозрачной.

Конечно, чтобы максимально обезопасить собственника от рисков, договор должен быть составлен особо тщательно: в нем прописываются все допустимые методы контроля и оговаривается степень доступа к документам.

Кроме того, сегодня имеется огромное число способов проверить достоверность сведений, предоставляемых арендаторами. Это и контрольные закупки с отслеживанием выдачи чека, и сравнение финансовых показателей с точками похожего профиля, и online-подключение к кассам арендатора, и даже услуги сторонних аудиторов».

Время действовать осторожно

В пользу подобной схемы говорит и критически возросший уровень вакантности в столичных ТЦ (7% против обычных 2-3% за первое полугодие 2015). Кризис кризисом, а строительство продолжается — огромное число новых торговых объектов открываются, едва-едва набрав 40% арендаторов. А ведь еще в 2014 г. эта грань устойчиво держалась в районе 70-80%. Все это не может не оставить отпечатка на размере арендных ставок, которые вполне способны «просесть» еще на 25-30% в рублях до конца 2015.

Что лучше для арендного бизнеса — «процент» в руках или «фикс» в небе? Поведение рынка уверенно отвечает на этот вопрос.

«Основная тенденция такова: пусть арендатор вносит сейчас немного меньше денег, зато остается в ТЦ, — подводит итоги Руслан Сухий. — Пока менее гибкие собственники сталкиваются с необходимостью искать новых продавцов, другие гарантируют себе возможность «переждать бурю» спокойно и без лишних рисков».